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某某化工有限公司專注于常溫有機過氧化物研發、生產和銷售，承擔了有機過氧化物純度的測定碘量法國家標準、化學試劑環己烷國家標準、工業用過氧化苯甲酸叔丁酯行業標準、工業用過氧化苯甲酰行業標準、化學試劑環己酮行業標準的制修訂工作。
 
工廠原有一臺75KW和一臺90KW某品牌工頻噴油螺桿空壓機在用，目前客戶存在的問題有：①用氣量不穩定，工頻空壓機耗電嚴重，不節能；②引進新的生產線，工藝要求對氣體潔凈度更高；③代理商服務質量差，響應及時度和服務質量太差④噴油螺桿機維護費用過高，且更換下來的廢油不好處理等問題。
 
客戶選擇徳耐爾的原因：
1. 先從售后服務做起，憑借售后服務的優勢，徳耐爾接手了客戶目前的某品牌空壓機保養，專業的服務質量和服務的及時度得到客戶的認可。
 
2. 在跟客戶的多次溝通中，了解客戶有以上4個煩惱，綜合客戶的使用工況，給客戶推薦了變頻水潤滑無油空壓機，并在后期的方案制作、方案可行性評估等諸多方面積極配合客戶，徳耐爾的專業性和配合度方面得到客戶的認可，最終董事會決定采購德耐爾變頻水潤滑無油空壓機DAWV-75W。
使用情況：
1.客戶用了一個多月后，反饋效果很好，說變頻水潤滑無油空壓機省電方面很明顯，每小時節約近20度電，一個月下來比之前節省1萬多電費。
 
2.空氣潔凈度完全滿足新產線要求，儲氣罐、冷干機、過濾器上的排污閥也沒有油漬了。
 
3. 變頻水潤滑無油空壓機維護保養方面只更換空濾和水濾芯，不用再為廢油的處理傷透腦筋。
 
4. 售后服務及時、專業，用起來放心多了，不會再因為設備壞了無人維護而提心吊膽。
 
客戶的意外之喜：設備運行起來比之前的噴油螺桿空壓機噪音低很多。保養換下來的廢油及后處理排出的油漬已不存在。以上兩點為客戶的環保方面也減輕了不小的壓力。