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某某公司于2017年10月成立，坐落于葫蘆島高新技術產業園區，占地81.28畝，總建筑面積70000平方米，含中控樓、科技研發樓、生產車間廠房和產品實驗檢測室。其中一期“年產10萬噸干混砂漿及年產20萬立方米巖棉復合保溫板”是承接京津冀產業轉移的項目，市場前景廣闊，一期項目達產后，60%以上的產品將返供到京津冀地區，每年可實現銷售額2億元以上，利稅3000萬元以上；該項目作為高新園區招商引資項目，得到了市委、市政府和高新區管委會及有關部門的大力支持。項目的實施將帶動相關產業的發展，產生就業崗位80多個，也將填補遼西地區外墻外保溫干粉砂漿規模化生產的空白。
此客戶為網絡客戶，宋經理通過網絡尋到徳耐爾公司想咨詢一下全無油空壓機。從電話中察覺到客戶著急使用，當下預約現場拜訪，客戶同意之后立刻做好報價方案，呈現資料，去往葫蘆島拜訪客戶。得知客戶是合資建廠，宋經理為項目負責人，在路上查詢相關于此集團的性質以及相關情況。

到達現場，時間在中午，個人認為應該是休息時間，再次與宋經理通話，預約時間為開始工作時間13:30。按照約定，準時拜訪，在現場溝通過程了解到宋經理直接可以決定，便拿出報價以及徳耐爾資質證明。進行技術交流，對客戶提出的關鍵問題給予回復，技術問題解決后，宋經理表示需要我回去等消息，想考慮一下。

因為了解到短時間內要使用，決定不能輕易就回去，反饋給領導，需要核實貨期，是否場內有做好的全無油空壓機。再次與宋經理強調貨期以及徳耐爾優勢。通過再一輪的交流，宋經理的猶豫心態逐漸改變，對于徳耐爾的信任也逐漸增強。

最終宋經理希望價格調整。此時，離簽訂合同只有一步之遙，但是最終這一步也一定要把握好，強調沒有權限降價，需要與領導申請，并且強調此合同在10萬以下，價格調整的同時一定要全款發貨。最終，現場打電話，領導配合降價，簽訂合同。

從簽訂合同開始，快速發貨，全無油空壓機到現場后，我公司人員第一時間到現場指導機器擺位，客戶對我們設備滿意，并且之后還帶其他客戶來此客戶現場考察設備。客戶現場設備運行穩定，噪音低，無需人員看守，客戶對徳耐爾的售后服務的電話回訪和現場巡檢很認可。