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從生產(chǎn)到管理，從銷(xiāo)售到售后，無(wú)油空壓機(jī)與其他機(jī)械產(chǎn)品別無(wú)二致。生產(chǎn)廠家如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)乎發(fā)展規(guī)模和速度；而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，如何明確自身定位、確定發(fā)展方向，則事關(guān)生死存亡。

發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商可能是每家無(wú)油空壓機(jī)整機(jī)行業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，其原因無(wú)外乎資金有限、不了解市場(chǎng)……

資金有限是生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展初期面臨的共同問(wèn)題，這個(gè)時(shí)期企業(yè)普遍資金短缺，缺乏大規(guī)模自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的能力，所以“銷(xiāo)售部+經(jīng)銷(xiāo)商”“銷(xiāo)售公司+辦事處+經(jīng)銷(xiāo)商”等形式就成為很自然的選擇，與此同時(shí)可以分化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而不了解市場(chǎng)是廠家選擇經(jīng)銷(xiāo)商的另一個(gè)重要原因。

早起，經(jīng)銷(xiāo)商依托自身的資金實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)的了解，為廠家的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，當(dāng)然他們自己也賺了不少錢(qián)。但現(xiàn)在的問(wèn)題在于，隨著生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，他們的資金實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)大，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已不是難題，而他們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶(hù)的了解也越來(lái)越深入，可能會(huì)傾向依靠自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，直接向終端用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，或者經(jīng)銷(xiāo)商做大、市場(chǎng)拓展不力，廠家考慮更換代理、經(jīng)銷(xiāo)商。

除生產(chǎn)商實(shí)力增強(qiáng)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)增加這兩個(gè)因素之外，另一個(gè)影響經(jīng)銷(xiāo)商生存的因素可能在于，隨著企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和專(zhuān)業(yè)功底的要求越來(lái)越高，比如利潤(rùn)較高的節(jié)能改造、用氣方案設(shè)計(jì)等，而對(duì)于“找客戶(hù)”“搬箱子”“賺差價(jià)”出生的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)技術(shù)功底的提高，絕不是一件輕松的事情，這時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商就可能陷入一個(gè)非常尷尬的境地：我們的價(jià)值在哪里？未來(lái)依靠什么生存和發(fā)展？

空壓機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度有目共睹，今年來(lái)的行情不景氣亦屬事實(shí)，但經(jīng)銷(xiāo)商們的發(fā)展已出現(xiàn)重大差異化也毋庸置疑。

小德有話說(shuō)：面對(duì)未來(lái)，有的經(jīng)銷(xiāo)商選擇經(jīng)銷(xiāo)品牌多元化、經(jīng)銷(xiāo)多家廠商的產(chǎn)品（不局限于無(wú)油空壓機(jī)行業(yè)，可以是液壓、氣動(dòng)工具、工程機(jī)械、五金等設(shè)備），從而化解依賴(lài)于一家一行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；有的經(jīng)銷(xiāo)商選擇多極化，不完全依賴(lài)于已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)非常熟悉的大廠商，而是積極發(fā)展中小型/新興供應(yīng)商，選擇產(chǎn)品有特色；有的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始發(fā)展自有品牌，不管是將來(lái)轉(zhuǎn)型做技術(shù)服務(wù)、空壓機(jī)超市、短租長(zhǎng)賣(mài)、二手倒賣(mài)，還是自己生產(chǎn)或找代工，有自己的品牌，客戶(hù)才真正是自己的。沒(méi)有更好的出路，只有更適合的出路。宗旨，經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)不是夢(mèng)，是時(shí)候?yàn)樽约旱奈磥?lái)考慮了。

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