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安徽國泰化工有限公司是六國化工全資子公司，同屬于銅陵化學工業集團有限公司子孫公司，其在化工（肥料、化學原料、化學制品、化工原料）行業為領頭羊地位，現使用某品牌螺桿空壓機，這兩臺設備使用狀況很糟糕，設備標注“德國技術”，實際設備內部漏油嚴重，油污和灰塵結垢嚴重，此次客戶尋求品質優秀、節能以及服務佳的空壓機廠家。

客戶前期空壓機設施裝置方案制定時，徳耐爾已參與，了解到客戶傾向于設備性能穩定，售后服務專業技術，品牌有較高知名度等要求，原使用品牌效果很一般，售后基本沒有服務，故客戶很重視售后，表示最好與空壓機廠家合作，故客戶初步方案制定時我司參與并給出專業的空壓機裝置意見（無熱吸干機與微熱吸干機的選型）與連接方式（空壓機正確的安裝順序），客戶給予很高的評價，故投標報名之前我司已知曉具體時間與流程，也是成功合作的因素之一。

此項目是國泰化工“退城進園”項目總投資近4億元，項目搬遷重建設備新購。客戶把初期設備設計交于徳耐爾，讓我們做一次審核和改進，我司結合實際使用情況作出解答和設計。
參與此次競標的對手分別是：英格索蘭、錫壓、壽力，僅徳耐爾為空壓機廠家品牌投標，其他均為代理商，技術澄清時我司對客戶提出的過濾器材質以及過濾精度和效果、無熱吸附式干燥機以及微熱吸附式干燥機正確選型作出專業解答，另對節能管道安裝做了實景彩色圖片和實物展示，取得客戶認可！

客戶對于徳耐爾的客戶案例很感興趣，對工廠技術給予高度認可。客戶所在地我司客戶案例有（金種子酒業，皖能發電項目），取得客戶高度信賴。