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四川明星電纜股份有限公司注冊資金52000.5萬人民幣，屬于A股上市公司該公司。創建于2003年，占地1000余畝，主要生產電線、電纜，加熱電器等。在當地屬于非常具有代表性的企業。

 
通過采購得知他們的需求后，針對客戶的需求，推薦使用徳耐爾單級壓縮永磁變頻55kw，充分展示德耐爾作為空壓機廠家直接銷售的優勢，以及品牌定位后，才由采購引薦跟客戶的技術現場交流。
客戶提出了以下四點：1.空壓機要節能效果好；2.在節能的情況下還要保證氣量充足；3.產品運行要穩定；4.售后服務響應要及時，服務技術要專業。
 
針對客戶提出要求的方案：
1. 充分利用比功率、變頻與工頻的對比等方面，展現徳耐爾機器的節能效果。
2. 通過配置、系統的優化以及老客戶的反饋，充分展示品牌的定位、穩定性、和對氣量的保證。
3.充分展示了徳耐爾作為空壓機廠家直銷、售后方面的優勢；全國23家分子公司，24小時專業客服在線，2小時抵達故障現場。
 
最終經過重重篩選拿下訂單；在后期的回訪中客戶表示整機設計、外觀都要比歷史使用品牌，更人性化、外觀大方且明顯感覺到設備比他們原使用的歷史品牌節能，而且機器運行噪音小；售后人員的及時性、專業度、服務態度比歷史合作售后人員的要好很多。