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廣水盛豐發糧貿，成立于2016年7月28日，注冊資本92萬，公司經營范圍主要是糧食加工銷售，原糧率購，農副緊品購銷，倉儲服務，為糧食部門提供勞務服務。

廣水盛豐發糧貿本次項目是新增色選機，拋光機生產線，空壓機為必備的配套設備，該公司此前由于產能較低一直使用的是活塞機，但是明顯的感受到了活塞式的弊端，所以下定決心更換為螺桿機，由于此行業空壓機要求不高，較多低端品牌進入，我司在該行業內并無什么太多案例，給我方造成了一定的溝通難度，但是反之一旦與盛豐發建立了成功的合作，我司就可以獲得在該行業內的標桿合作伙伴。

于此同時，在大米加工行業內空壓機品牌競爭同樣也是相當激烈的。眾多的國內不同檔次牌同時把眼光瞄向了這片市場，但相比較德耐爾品牌空壓機廠家直銷、集團總部直接參與保障售后服務來說，他們的缺點也是同樣明顯。售后服務不專業、不及時、收取高昂的上門費用否則不給維護、使用地在外地根本不負責售后，甚至是設備買了沒過兩年就已經找不到當年那個買機器的人！記得之前聯系過很多空壓機生產配套企業，他們基本上都不希望和空壓機經銷商代理商合作，最大的原因就是反映在售后上。所以要是能在項目前期，就轉變客戶的傳統思想和慣性思維，可以打下一個良好的基礎。

了解到客戶需求比較緊急，但是對空壓機實際上并不是很了解，甚至氣量都不確定，網絡信息競爭對手一般都挺雜，與客戶溝通后決定當天不報價，約訪客戶次日面談，了解客戶采購檔次，競爭對手，確定機型。

次日，去生產現場走訪了一圈，了解了生產流程以及老設備的使用情況，根據客戶原有的參數以及后期增產情況，給客戶提出了參考意見，最終選型為DAV-45。回到辦公室后給客戶做了詳細的品牌定位和公司介紹，由于之前我們沒有急于報價，而是給出建議協助客戶選型，避免了氣量浪費，我們專業的服務給客戶留下了良好的印象，汪總比較認可我方。回去的路上遇到了杰克斯空壓機的同行，在同行口中了解到，殷總喜歡自己網上了解空壓機廠家背景，在意空壓機廠家實力。回去后果斷的把我們公司介紹，以及工廠視頻發給了客戶的2位負責人。

次日一早，客戶主動聯系我，在下午2點，客戶回到了公司，剛一見面客戶就告訴我說他已經看了我發給他的公司介紹，雖然他不懂這個行業，但是通過這段時間的了解還是看得出我們公司的規模實力，他還是很想與我們合作的，經過最后的協商簽下了訂單！