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    2020年湖北省有一大劫難，全國人民都在為武漢加油助力，為了緩解湖北客戶們在疫情期間的困境和生產企業的負擔，疫情期間無論是新研發的產品還是原有的產品均有折扣，并且贈送了客戶首次保養的空壓機配件。

    廣水市某一客戶網絡客戶需求都比較急，需要第一時間認真對待，本次項目是新增色選機，拋光機生產線，空壓機為必備的配套設備，該公司此前由于產能較低一直使用的是活塞機，但是明顯的感受到了活塞式的弊端，所以下定決心更換為螺桿機，由于此行業空壓機要求不高，較多低端品牌進入，我司在該行業內并無什么太多案例，給我方造成了一定的溝通難度，但是反之一旦與其建立了成功的合作，我司就可以獲得在該行業內的合作伙伴參照對象。

    于此同時，在大米加工行業內空氣壓縮機品牌競爭同樣也是相當激烈的。眾多的國內不同檔次牌同時把眼光瞄向了這片市場，杰克斯、雷洛、卡爾特均參與了本次項目，該客戶周邊許多同業使用的是雷洛，雷洛主要與色選機配套打入市場，在該行業內風評一直不錯，很多客戶在他們的多次鼓動下一一繳械投降，買了他們的設備，心想著離自己公司比較近，用起來放心，以后售后也方便！無疑，這確實是代理商經營比較靈活的一個體現。但德耐爾為廠家直銷、集團總部直接參與保障售后服務，同時在全國各地有服務售后點。

    了解到客戶需求比較緊急，但是實際上對螺桿機并不是很了解，甚至氣量都不確定，約了客戶次日上門訪談，跟隨王總等相關人員在生產現場走了一圈，了解了生產流程以及老設備的使用情況，根據客戶原由的參數以及后期增產情況，給客戶提出了參考意見，最終選型為DAV-45，由于之前我們沒有急敲定大小、型號，而是給出建議協助客戶選型，避免了氣量浪費，我們專業的服務給客戶留下了良好的印象，汪總比較認可我方，王總喜歡自己網上了解空壓機廠家背景，在意空壓機廠家實力。回去后便把我們公司介紹，以及工廠視頻發給了客戶的2位負責人。

    由于客戶地處偏遠，一早6點就出發趕到現場，但是當時客戶公司負責人均不在，只有工人及色選機廠家的人在場，王總有急事，晚點回，于是在等待時間與色選機負責人相互做了簡單的了解，一不小心贏得了對方的信賴，成為了彼此的供應商。