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重慶潤民紙業有限公司（原廠名：重慶市潼南第一造紙廠）成立于1995年，是一家集生產、銷售及服務為一體的節能環保型企業。行業領先的低定量高強度瓦楞紙制造公司，具有二十多年的實績和經驗。   

      在市場競爭日趨激烈，科學技術不斷更新的今天，該公司能一直立足于造紙業離不開成熟的生產技術，先進的生產設備和工藝技術（采用OCC制漿系統），不斷更新觀念，提高產品質量，創造品牌化、專業化產品，不斷改革，以堅持“誠信、務實、高效、環保”的理念立足于市場。

客戶由于擴建工廠，需要新增螺桿空壓機設備，客戶的參數是由設計院提供的，此次報價只需要按照參數報價就行，技術以前用過某品牌螺桿壓縮機，對他們比較認可，但是此客戶采購比較簡單，經過多方聯絡以及向客戶介紹徳耐爾的品牌以及各項優勢，空壓機廠家直銷模式、全國23家分子公司售后及時快速，最終確定關鍵聯系人，通過及時跟進與拜訪，爭取到了和決策人的現場溝通，判定客戶的采購檔次和匹配。最終通過現場品牌定位以及精準的報價，現場解決客戶疑問，最終當場簽訂。

成單因素：
給客戶灌輸了雙級壓縮更節能的觀念，以及空壓機廠家直銷的優勢、跟單的及時性、人物關系的準確把握以及報價合理；整個跟單中良好的CIS展現。目前設備在生產階段，客戶對于德耐爾的技術實力、專業性、售后優勢非常認可。